Day: March 20, 2024

新規訪問の受注率を高めるには、以下の点に注意すると良いでしょう。
事前準備
ターゲットを明確にする
誰に商品・サービスを売りたいのか、ターゲットを明確にすることが大切です。ターゲットの年齢層、性別、職業、興味・関心など、できるだけ詳細な情報を集めましょう。
事前に情報を収集する
訪問先の企業や業界、担当者について事前に情報を収集しておきましょう。企業のホームページやニュース記事などを参考にすると良いでしょう。
想定される質問と回答を準備しておく
訪問先で想定される質問と回答を準備しておきましょう。商品・サービスのメリットやデメリット、価格、導入事例などを説明できるようにしておくと良いでしょう。
訪問時のポイント
第一印象を良くする
第一印象は、その後の成否に大きく影響します。身だしなみを整え、明るくハキハキと話すようにしましょう。
顧客のニーズを聞き出す
顧客のニーズを聞き出すことが、成約に繋がる提案をするために重要です。質問を投げかけ、顧客の課題や要望を丁寧に聞きましょう。
顧客に合わせた提案をする
顧客のニーズに合わせて、商品・サービスのメリットを提案しましょう。顧客にとってのメリットを具体的に説明することが大切です。
次へのアクションを決める
訪問の最後に、次へのアクションを決めましょう。次回の訪問日時を決めたり、資料を送付したりするなど、具体的な行動を促すことが大切です。
その他
継続的に連絡を取る
新規訪問で成約に至らなかった場合でも、継続的に連絡を取ることで、将来的に成約に繋がる可能性があります。定期的にメールを送ったり、電話をかけたりして、顧客との関係を築きましょう。
実績を積む
新規訪問の受注率を高めるには、経験を積むことが重要です。積極的に新規訪問を行い、経験を積み重ねましょう。

注文住宅の見積もりを下げる方法と交渉術
住宅メーカーとの契約をする際、より割安な価格で注文住宅を建てる方法や交渉のポイントについてご紹介いたします。
まずは、予算内で見積もりを出すために、予算別で見積もりを取ることが大切です。
もし見積もりが高いと感じた場合は、それが適正価格なのかを確認しましょう。
建築費の坪単価をチェックします。
延床面積は1階と2階の床面積の合計のことです。
もし延床面積が㎡単位の場合は、坪に変換します。
坪は㎡に0.3025を掛けることで求められます。
例えば、延床面積が200㎡の場合、坪数は60.5坪です（200㎡× 0.3025）。
次に、建物の総額を延床面積の坪数で割り、坪単価を計算します。
通常、坪単価の目安は60万円です。
坪70万円を超えると、やや高いと感じられるかもしれません。
最近では建築費が高騰しており、坪70万円以上の見積もりも多くなっています。
もし見積もりが大幅に高すぎる場合、他の住宅メーカーで同じ予算内の住宅を建てることができないのかも検討してみてください。
住宅メーカーとの交渉術も重要です。
交渉する際は、自身の要望や予算を明確に伝えることが大切です。
複数のメーカーと比較しながら検討することもおすすめです。
メーカーによって価格や特典が異なる場合もありますので、じっくりと見比べましょう。
また、具体的なリクエストがある場合には、それを交渉材料として活用できます。
例えば、設備の追加や材料の選択など、自身の要望を伝えることで、価格を下げることができるかもしれません。
以上が、注文住宅の見積もりを下げるための方法や住宅メーカーとの交渉術です。
予算を守りながら理想の住まいを手に入れるために、ぜひ参考にしてみてください。
参考ページ：中古 物件 購入 予算オーバーを解消する交渉術と注意点
提案の柔軟性を高めよう
特定の資材を使用することや仕様変更などの要望を出すことで、提案の幅を広げることができます。
もし金額が下がらない場合でも、対処方法を知ることでより具体的な提案をすることができます。